newface # Σταύρος Τσομπανίδης Όταν τα φύκια «μεταφράζονται» σε κέρδος και οικολογική συνείδηση Συνέντευξη στη Μαρία Γκουρτσιλίδου Η νέα χρονιά άρχισε με υψηλούς στόχους για τη νεοϊδρυθείσα Phee! Η ελληνική εταιρεία που κατασκευάζει προϊόντα από τα νεκράφύλλα των φυκιών Posidonia Oceanica, τα οποία βρίσκονται σε αφθονία στις ελληνικές ακτές, ανοίγει ταφτερά της για… δύσκολες αγορές, αφού στο πλάνο επέκτασής της έχουν προστεθεί οι ΗΠΑ, η Ιαπωνία και οι σκανδιναβικές χώρες. Να σημειωθεί ότι τα ελληνικά φύκια έχουν ήδη «ταξιδέψει» εκτός των ελληνικών συνόρων, αφού η Phee συνεργάζεται με retailers στην Ισπανία και το Λουξεμβούργο. Ο ιδρυτής της εταιρείας, Σταύρος Τσομπανίδης, ο οποίος πρόσφατα συμπεριλήφθηκε στη λίστα «30 Under 30» του Forbes, μίλησε στο Business News Magazine για την απόφασή του να «επενδύσει» στη φύση, στοχεύοντας να κατακτήσει την ελληνική και διεθνή αγορά, για τα προϊόντα της Phee και την προοπτική ανάπτυξής της τα επόμενα χρόνια. Οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες ασχολούνται με τεχνολογικές εφαρμογές. Εσείς επιλέξατε μια εντελώς «εναλλακτική» ιδέα. Μπορείτε να μας μιλήσετε γι’ αυτό; Σ.Τ.: Hεπιχειρηματικότητα δεν είναι μόνο τεχνολογικές εφαρμογές. Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι ένα λάθος που μας έχει μεταφερθεί κυρίως από ταΜΜΕ. Μια επιχειρηματική ιδέα προκύπτει από τα βιώματά μας και τα πράγματα που επιλέγουμε να κάνουμε στην καθημερινότητά μας, καθώς και στον ελεύθερο χρόνο μας. Έτσι, μια βόλτα μου σε μια παραλία, παράλληλα με μια ομιλία του κ. Ευμορφίδη με έκαναν να πιστέψωαπό την πρώτη στιγμή στη δυναμική των φυκιών, καθώς υπάρχουν πολλές φορές πράγματα που τα κοιτάζουμε αλλά δεν τα βλέπουμε…Πολύ γρήγορα έβαλα ένα προσωπικό στοίχημα να κάνω τα ελληνικά φύκια παγκοσμίως γνωστά. Έτσι γεννήθηκε η PHEE. Γιατί αποφασίσατε να χρησιμοποιήσετε τα φύκια και όχι κάποια άλλη πρώτη ύλη; Σ.Τ.: Tα νεκρά φύλλα φυκιών συνιστούν μια πρώτη ύλη στην οποία δίνεται αξία μέσω της επιχειρηματικής μας δράσης. Αξιοποιούνται σε κάτι χρήσιμο, αφού μετατρέπονται σε χρηστικά προϊόντα. Οι ποσότητες με τις οποίες επιβαρύνεται το περιβάλλον, σε ετήσια βάση, είναι τεράστιες. Σύμφωνα με έρευνες που διεξαγάγαμε, περίπου 300-400 τόνοι φυκιών ξεβράζονται ετησίως στις παραλίες από κάθε Δήμο, το οποίο μεταφράζεται σε οικονομική επιβάρυνση ύψους 20.00025.000 ευρώγια τον καθαρισμό τους. Στη PHEE, αναδεικνύοντάς το παγκοσμίως, μέσωκαινοτομίας που αναπτύχθηκε στην Ελλάδα, σε μια νέα πρώτη ύλη, θέλουμε να επαναφέρουμε τη φυσική ισορροπία, προωθώντας τις αρχές της «πράσινης» επιχειρηματικότητας και της επαναχρησιμοποίησης (upcycling) των φυσικών πόρων. Πώς δέχτηκε η αγορά στην Ελλάδα τη Phee; Σ.Τ.: Το πρώτο προϊόν που έκανε την παρθενική του εμφάνιση στην αγορά τον Ιούλιο του 2016, ήταν οι θήκες για κινητά i-phone και Samsung. Αυτήν τη στιγμή τα προϊόντα μπορεί κανείς να τα βρει στα καταστήματα Public, σε ξενοδοχεία, boutique μαγαζιά σε όλη την Ελλάδα, κυρίως στα πιο τουριστικά ελληνικά νησιά, αλλά και μέσω e-shop που φιλοξενείται στην επίσημη ιστοσελίδα (www.phee.gr) της εταιρείας. Η ελληνική αγορά δεν δείχνει σταθερότητα σε επίπεδα πωλήσεων αναφορικά με τα υπάρχοντα προϊόντα μας, αλλά μας έχει βοηθήσει να εξάγουμε σημαντικά αποτελέσματα για τα επόμενα βήματά μας. Δημιουργήσατε μία θήκη smart- phone από φύκια, μία ρακέτα θαλάσσης και κουτιά πολυτελείας. Ποιες ήταν οι αντιδράσεις των καταναλωτών; Σ.Τ.: Το κοινό ενθουσιάζεται με το όλο concept αλλά και με τα προϊόντα μας, που εκτός από το μοναδικό design τους έχουν σχεδιαστεί για να είναι απόλυτα χρηστικά και λειτουργικά. Για παράδειγμα, οι PHEE cases είναι 100% προστατευτικές για τα κινητά τηλέφωνα. Η oceania racket έρχεται να καλύψει ακόμα και τον πιο απαιτητικό παίκτη ρακέτας και τα PHEEboxes είναι έτοιμα να φιλοξενήσουν από ένα καλό δώρο μέχρι τα προσωπικά σας αντικείμενα στο γραφείο ή και το σπίτι σας. Τέλος, η αντοχή τους στο χρόνο είναι ένα στοιχείο που ικανοποιεί το σύνολο των καταναλωτών που έχουν εμπιστευθεί τα προϊόντα μας. Το πιο σημαντικό στοιχείο για εμάς είναι ότι οι καταναλωτές είναι κοντά στην εταιρεία μας και έχουμε επικοινωνία μαζί τους για την ανάπτυξη των επόμενων προϊόντων μας βάσει των αναγκών τους. Σε τι άλλες κατασκευές που δεν φανταζόμαστε μπορεί να επεκταθεί το Phee; Μπορεί να δούμε και ρούχα από φύκια; Σ.Τ.: Το βασικό προϊόν της PHEE είναι το PHEEboard. Το PHEE-board είναι ένα επίπεδο πάνελ κατασκευασμένο από τα νεκράφύλλα της Ποσειδωνίας και από βιολογικές ρητίνες και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη τελικών προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας. Χρησιμοποιώντας το ως πρώτη ύλη έχουμε τη δυνατότητα να αναπτύξουμε: Διαφορετικά χρηστικά προϊόντα. Συγκεκριμένα, απόφέτος θα κυκλοφορήσει μία σειρά με σουβέρ και σουπλά, σημειωματάριο (notepad) από PHEEκια και έρχεται και μια συνεργασία-έκπληξημε γνωστή ελληνική εταιρεία σε ένα νέο προϊόν-έκπληξη. Παράλληλα, το υλικό μας μπορεί να χρησιμοποιηθεί στους κλάδους της επιπλοποιίας και της εσωτερικής διακόσμησης. Τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο είμαστε σε επαφή με κατασκευαστικές εταιρείες και αρχιτεκτονικά γραφεία, προκειμένου να χρησιμοποιηθεί το PHEE board στα έργα τους. Τέλος, αναζητούμε εφαρμογές στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας όσο και στα σκάφη αναψυχής. Πιστεύετε ότι η σημερινή οικονομική συγκυρία βοηθά στην υλοποίηση και ανάπτυξη καινοτόμων ιδεών; Σ.Τ.: Πιστεύωπως αν η ανάπτυξη των καινοτόμων επιχειρήσεων γίνεται με στοχευμένο πλάνο και στόχους και παράλληλα το προϊόν ή η υπηρεσία που εμπορεύονται καλύπτει ένα πραγματικό πρόβλημα ή λύνει μια ανάγκη, μπορεί να επιβιώσει και να αναπτυχθεί σε οποιαδήποτε οικονομική συγκυρία. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα προς αυτή την κατεύθυνση… Ποια είναι τα επόμενα σχέδιά σας για την εταιρεία; Σ.Τ.: Πριν από λίγο καιρό στείλαμε τις πρώτες παραγγελίες σε Ισπανία και Λουξεμβούργο. Ο στόχος που έχουμε θέσει για το 2018 είναι να καταφέρουμε να τοποθετήσουμε τα προϊόντα μας στην αγορά της Ιαπωνίας και των σκανδιναβικών χωρών, που χαρακτηρίζονται από την οικολογική τους συνείδηση. Επόμενος σταθμός θα είναι σίγουρα η αγορά της Αμερικής, καθώς εκεί υπάρχουν σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης για τους retailers. Για την επόμενη διετία, το business plan της Phee περιλαμβάνει ανάπτυξη 20%. Τέλος, μεγάλο στοίχημα για εμάς είναι να συνεχίσουμε την έρευνα και ανάπτυξη, με σκοπό να μελετήσουμε περαιτέρω εφαρμογές των φυκιών, καθώς και να προχωρήσουμε στην περαιτέρωβελτιστοποίηση της παραγωγικής μας διαδικασίας, με σκοπό τη μείωση του κόστους παραγωγής. Kέρδη από τη... θάλασσα Phee 8
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=