interview Για τον νέο κύκλο ανάπτυξης, βασισμένο στην τεχνογνωσία και στην εξωστρέφεια, που ετοιμάζει ο Όμιλος Cosmos Business Systems, μας μιλάει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός του, Δημήτρης Δάφνης, ο οποίος παράλληλα κάνει μια ανασκόπηση στα 30 χρόνια επιτυχημένης πορείας στην αγορά. Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά Ο Όμιλος Cosmos Business Systems συμπληρώνει φέτος 30 χρόνια από την έναρξη λειτουργίας της εταιρείας στην Ελλάδα και δέκα από την έναρξη της δραστηριοποίησής του στην Κύπρο. Ποιες θα λέγατε πως είναι οι ημερομηνίες-σταθμοί σε αυτήν τη μακρά και επιτυχημένη πορεία; Η λειτουργία μιας επιχείρησης επί 30 συνεχή χρόνια αποτελεί από μόνη της ένα πολύ σημαντικό γεγονός, αν λάβουμε υπόψη τις τεράστιες αδυναμίες του ελληνικού κράτους στην ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας και την κρίση της ελληνικής οικονομίας που δεν έχει ακόμα τελειώσει. Η Cosmos ξεκίνησε το 1988 από μια ομάδα επιχειρηματιών που δραστηριοποιούντο ήδη στο χώρο σαν επιχείρηση λιανικής, στην οδό Στουρνάρη. Η εταιρεία εξαγοράστηκε από τη σημερινή διοίκηση στην περίοδο του 2000, από ένα ισχυρό γκρουπ επιχειρηματιών που είχαν δραστηριοποιηθεί από το 1984 στην αγορά πληροφορικής και δύο πολύ σημαντικές εισηγμένες επιχειρήσεις, τη Vodafone και την Infoquest, οι οποίες είναι και σήμερα μέτοχοι μειοψηφίας. Ως πρώτος λοιπόν σταθμός μετά την ίδρυση της εταιρείας μπορούμε να πούμε ότι είναι το έτος 2000, με την πλήρη εξαγορά και αλλαγή του προφίλ της εταιρείας, σε εταιρεία καθαρά System Integrator και παρόχου ολοκληρωμένων λύσεων πληροφορικής και επικοινωνιών. Το ίδιο έτος η αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου, από τις 50 χιλιάδες στα 3 εκατομμύρια ευρώ, έδωσε και την απαραίτητη βάση ανάπτυξης. Το δεύτερο καθοριστικό έτος είναι το 2006 , όταν υποβάλαμε το νέο μας επενδυτικό πρόγραμμα στον αναπτυξιακό νόμο και εγκρίθηκε η επένδυση (κτιριακών και δημιουργίας εταιρείας λογισμικού), ύψους 5 εκατ. ευρώ. Αντίστοιχα, η ίδρυση της θυγατρικής στην Κύπρο, στο τέλος του 2008, ήταν μέρος του σχεδιασμού, αλλά και της εξωστρεφούς στρατηγικής του επιχειρηματικού σχεδίου. Τρίτο και καθοριστικό milestone είναι η μετακίνηση στα νέα ιδιόκτητα κτίρια το 2012 (εν μέσω της χειρότερης κρίσης μετά τον πόλεμο) με ταυτόχρονη αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου στα 4,3 εκατ. ευρώ. Το νέο κτίριο, 3.200 τ.μ., μας έδωσε όλες τις αναγκαίες υποδομές για να γίνει το επιχειρησιακό άλμα της επιχείρησης, τόσο σε μερίδια αγοράς όσο και σε δραστηριότητες, με αποτέλεσμα να φτάσουμε να συγκαταλεγόμαστε στο τέλος του 2014 ανάμεσα στις 5 μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κλάδου. Συνοψίζοντας, επειδή σήμερα πρέπει να προετοιμάζουμε το αύριο, και με δεδομένο ότι την επόμενη τριετία αναμένονται ισχυρές τάσεις βελτίωσης, μετά την υφεσιακή δεκαετία, ετοιμάζουμε τον νέο κύκλο ανάπτυξης, βασισμένο στην τεχνογνωσία και την εξωστρέφεια. Άλλωστε, ο κλάδος της τεχνολογίας είναι ο κλάδος με την αέναη αλλαγή. Κάθε εξάμηνο είναι πλήρως διαφορετικό από το προηγούμενο. Και αν δεν προσαρμόζεσαι γρήγορα, απλά χάνεσαι. Σε ποιους τομείς εστιάζει η Cosmos Business Systems και ποια χαρακτηριστικά της θα λέγατε πως την κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Η επιχειρηματική πρόταση της CBS και των θυγατρικών της (Cosmos Consulting και CBS IT Systems Cyprus) βασίζεται στους τέσσερις πυλώνες αναγκών της αγοράς: Υποδομές Πληροφορικής, Τηλεπικοινωνίες, Δίκτυα και Ασφάλεια, Επιχειρησιακό Λογισμικό και Τεχνικές Υπηρεσίες, δίνοντας στους πελάτες μας μια σφαιρική κάλυψη 360 μοιρών. Η ολοκληρωμένη πρότασή μας, συνδυασμένη με τη γεωγραφική κάλυψη (σε παγκόσμιο επίπεδο), την προϊοντική κάλυψη, την τεχνογνωσία των 155 εξειδικευμένων στελεχών μας (κατόχων διδακτορικών και μεταπτυχιακών τίτλων) και το εύρος των διεθνών οίκων που αντιπροσωπεύουμε, κάνει την πρότασή μας μοναδική σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Θα τολμούσαμε να πούμε ότι αυτήν τη στιγμή δεν υπάρχει ανταγωνίστρια εταιρεία με το ίδιο προφίλ προϊόντων και υπηρεσιών στην Ελλάδα ή την Κύπρο. Πώς έκλεισε το 2017 για την εταιρεία και τι εκτιμάτε για φέτος; Επίσης, μπορείτε να μας δώσετε κάποια μεγέθη για την εταιρεία; Το 2017 έκλεισε συνολικά στα 23 εκατ. ευρώ σαν όμιλος, αλλά το ενδιαφέρον παρουσιάζεται στην τρέχουσα οικονομική χρήση, όπου αναμένουμε ισχυρή άνοδο κατά 20% περίπου. Ήδη στο οκτάμηνο (Ιανουάριος- Αύγουστος) η χρονιά τρέχει με άνοδο 60%, που οφείλεται στο γεγονός ότι επιτέλους προχώρησαν κάποια από τα κερδισμένα έργα της εταιρείας μας ήδη από το 2014, τα οποία μαζί με όλα τα μεγάλα έργα πληροφορικής, είχαν «παγώσει». Παράλληλα, «επιβραβεύτηκε» η προσπάθεια στην Κύπρο, όπου «έκλεισαν» δύο σημαντικά έργα και τα οποία ενισχύουν και τη θέση και το αποτέλεσμα. Η εκτίμηση για το 2018 είναι ότι θα κινηθούμε περίπου στα 28 εκατ. ευρώ με ικανοποιητική κερδοφορία, μετά από μια περίοδο στασιμότητας 2015-2017. Θυμίζω ότι το 2014 είχαμε επιτύχει τζίρο 32 εκατ. ευρώ. Όσον αφορά το ανθρώπινο δυναμικό, ήδη βρισκόμαστε στα 155 άτομα σε Ελλάδα και Κύπρο, με τάσεις ανόδου λόγω της ένταξης νέων δραστηριοτήτων, όπως στον τομέα του Security και των επικοινωνιών. Στον τομέα των μεγάλων έργων του πρώτου οκταμήνου, θα ήθελα να αναφέρω, μεταξύάλλων, την εγκατάστασηπολύμεγάλου data center σε διεθνήστοιχηματική εταιρείαστο εξωτερικό, την ανάληψη του σημαντικού έργου ασφάλειας στην Κυπριακή Κυβέρνηση και του έργου δικτυακών υποδομών της Εθνικής Τράπεζας, την υλοποίηση του έργου του Κτηματολογίου (ύψους 5 εκατ. ευρώ) και της Ναυτιλιακής Θυρίδας στο Υπουργείο Εμπορικής Ναυτιλίας. Αξίζει νασημειωθεί ότι η ροή νέων έργων -τόσοστον ιδιωτικό τομέα όσο και στον δημόσιο- έχει αυξηθεί το τελευταίο διάστημα. Κλείνοντας, θα πρέπει να αναφερθώ στην ιδιαίτερη ώθηση που έδωσε στην αγοράη εφαρμογή της οδηγίας για τον GDPR, όπουυλοποιούμε περισσότερα από 30 έργα και την έγκριση της σχετικής πρότασής μας στην πρόσκληση της Γενικής Γραμματείας Έρευνας «Επιχειρώ - Καινοτομώ», που καταθέσαμε μαζί με το Πανεπιστήμιο Πειραιά, το ΕΛΚΕΘΕ, το ίδρυμα «Αθηνά» και το Υπουργείο Ναυτιλίας. Έχετε σημειώσει πως μια νέα και διαφορετική εποχή ανοίγει για τις ελληνιΔημήτρης Δάφνης, Πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός, Όμιλος Cosmos Business Systems Σήμερα πρέπει να προετοιμάζουμε το αύριο O κλάδος της τεχνολογίας είναι ο κλάδος με την αέναη αλλαγή. Κάθε εξάμηνο είναι πλήρως διαφορετικό από το προηγούμενο. Και αν δεν προσαρμόζεσαι γρήγορα, απλά χάνεσαι 36 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ 2018
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=