startupfocus Η εταιρεία που θέλει να «πειράξει» τα δεδομένα στη σχέση ανάμεσα στον Έλληνα και στους αγαπημένους του τέσσερις τροχούς. Γράφει ο Πέτρος Αντωνάκης Η ιδιοκατοίκηση και η αγορά αυτοκινήτου αποτελούν από… αρχαιοτάτων χρόνων τα δύο απόλυτα όνειρα για τον Έλληνα, που μοιάζει να ζει αποκλειστικά για να τα κάνει πραγματικότητα. Μπορεί η κρίση να μείωσε τους δείκτες και να πάτησε φρένο στις επιθυμίες, ωστόσο οι δύο αυτές αγορές μοιάζουν να είναι συνυφασμένες με το DNA του Έλληνα. Στον οποίο Έλληνα η FlexCar θέλει να βάλει στο μυαλό τη δική της προχωρημένη αντίληψη περί «μίσθωσης αυτοκινήτου». Ένα φαινομενικά «Mission Impossible», αλλά είναι γνωστό πως τα δύσκολα είναι για τους ικανούς. «Μέσω της FlexCar καταφέρνουμε να συνδυάσουμε τις μοναδικές υπηρεσίες του παραδοσιακού leasing με την απόλυτη ευελιξία, ενώ παράλληλα δίνουμε στον καταναλωτή τη δυνατότητα να αγοράσει ανά πάσα στιγμή το αυτοκίνητο που χρησιμοποιεί. Άρα μπορούμε να πούμε πως συνδυάζουμε όλα τα θετικά της μίσθωσης ενός οχήματος, δίνοντας παράλληλα την αίσθηση και το δικαίωμα ιδιοκτησίας του οχήματος ανά πάσα στιγμή». Ο Κωνσταντίνος Δάβαρης ίδρυσε μαζί με τον Γιώργο Δεσύλλα (και οι δύο φοιτητές του London School of Economics) μια εταιρεία που θέλει να αλλάξει τον τρόπο σκέψης του Έλληνα, έτσι όπως άλλαξε ο δικός τους όταν βρέθηκαν στο εξωτερικό. Εκεί που άναψε το φωτάκι της έμπνευσης. «Πίσω από κάθε λύση υπάρχει μια ανάγκη. Έχοντας ζήσει και εργαστεί στο εξωτερικό, ήταν σαφές ότι ο σύγχρονος καταναλωτής αναζητά λύσεις στις καθημερινές του ανάγκες χωρίς δεσμεύσεις και χωρίς γραφειοκρατικές διαδικασίες. Η ανάγκη του Έλληνα καταναλωτή για χρήση και απόκτηση αυτοκινήτου, σε συνδυασμό μέ την απόλυτη ευελιξία και το πλήρες πακέτο υπηρεσιών που προσφέρει η FlexCar, ήταν ακριβώς η λύση που έψαχνε μέχρι σήμερα ο Έλληνας καταναλωτής». Ευελιξία: Ξανά και ξανά Θα έχετε ήδη παρατηρήσει πως τα της «απόλυτης ευελιξίας» τονίζονται ιδιαίτερα. Και αυτό γιατί χωρίς μακροχρόνια κλειστά συμβόλαια με ρήτρες και δεσμεύσεις, ούτε μεγάλες προκαταβολές, ο ενδιαφερόμενος απλά επιλέγει αυτοκίνητο online και μέσα σε ελάχιστες ημέρες το παραλαμβάνει (μέσος χρόνος παράδοσης είναι οι 10ημέρες, αλλά έχει κατέβει και στις 2). Το κρατά όσο καιρό θέλει, το επιστρέφει όποτε θέλει χωρίς καμία χρέωση αλλά και το αγοράζει όποτε θέλει. Φυσικά, όσο περισσότερο καιρό κρατήσει το αυτοκίνητο τόσο πιο οικονομικά θα το αγοράσει. «Αγοράζουμε μόνο αυτοκίνητα σε άριστη κατάσταση είτε κατευθείαν από τις εισαγωγικές είτε από μεγάλους dealers. Στο site μας, www.flexcar.gr ο καταναλωτής μπορεί να επιλέξει από μια πλούσια γκάμα, που αποτελείται από μερικά από τα πιο εμπορικά αυτοκίνητα που υπάρχουν στην Ελλάδα, τα οποία προσπαθούμε να ανανεώνουμε συνέχεια». Τα αυτοκίνητα της εταιρείας -τα πρώτα μοντέλα έχουν κυκλοφορήσει εδώ και λίγους μήνες στους δρόμους της Αθήνας- περιλαμβάνουν όλο το πακέτο leasing, δηλαδή τέλη κυκλοφορίας, μεικτή ασφάλεια, service, επισκευές, ελαστικά, λάδια - ουσιαστικά τα πάντα εκτός από τη βενζίνη. Παράλληλα, η εταιρεία δίνει το δικαίωμα να αλλάζεις εντελώς δωρεάν αυτοκίνητο κάθε δύο χρόνια έτσι ώστε αυτό να ταιριάζει πάντα με τις ανάγκες σου. Όλα τα παραπάνω θα μπορούσαν κάλλιστα να απαντούν και στο ερώτημα ποιες είναι οι μεγαλύτερες διαφορές των υπηρεσιών που προσφέρει η FlexCar από το κλασικό leasing. «Σίγουρα το εγχείρημά μας δεν είναι το εγχείρημα μιας τυπικής start-up. Σίγουρα, τα κεφάλαια που απαιτούνται για την ανάπτυξη της εταιρείας είναι αρκετά και σίγουρα είμαστε πολύ χαρούμενοι που σύμμαχό μας σε αυτή την προσπάθεια έχουμε δύο από τα μεγαλύτερα ελληνικά Venture Capitals, το Venture Friends και το Uni.Fund. Αυτό που πιστεύουμε είναι πως χτίζοντας μια βάση πολύ ικανοποιημένων πελατών και έχοντας δημιουργήσει το brand FlexCar, θα δημιουργηθεί το εφαλτήριο για ακόμα περισσότερα κεφάλαια που θα εισρεύσουν μελλοντικά στην εταιρεία, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν τόσο για την περαιτέρω ανάπτυξη της πορείας μας στην ελληνική αγορά, αλλά και για την εξάπλωση της FlexCar σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές». Ενάμισι εκατ. ευρώσήκωσε η FlexCar από Venture Friends και Uni.Fund, η μεγαλύτερη χρηματοδότηση που έχει αντλήσει ελληνική εταιρεία σε τέτοιο στάδιο ωριμότητας και παράλληλα μια ξεκάθαρη κίνηση εμπιστοσύνης σε μια επένδυση που θέλει να αλλάξει καταναλωτικές συνήθειες δεκαετιών. Το αυτοκίνητο, έτσι κι αλλιώς, κινείται ήδη στημεγάλη λεωφόρο της τεχνολογικής και όχι μόνο αλλαγής και βλέπει το «disruption» να το χαιρετά ανά χιλιόμετρο. «Για εμάς, το μέλλον στο χώρο του αυτοκινήτου είναι η απόλυτη ευελιξία στο τρόπο χρήσης και απόκτησής του. Οι καταναλωτές σίγουρα αυτό που θέλουν είναι ένα αυτοκίνητο να καλύπτει τις ανάγκες τους χωρίς μεγάλες προκαταβολές και δεσμεύσεις. Προφανώς, όσο περνάει ο καιρός τόσο περισσότερα αυτοκίνητα θα γίνονται ηλεκτρικά, έως και αυτόνομα. Όσον αφορά το car sharing, αποτελεί μία πολύ ενδιαφέρουσα αγορά, την οποία παρακολουθούμε στενά. Παρ’ όλα αυτά, δεν θεωρούμε πως στην παρούσα φάση ταιριάζει πολύ στα θέλω του Έλληνα καταναλωτή». FlexCar Το ευέλικτο μέλλον του αυτοκινήτου Είπαν για τη FlexCar «Η FlexCar διαθέτει μια ομάδα με ισχυρές επιχειρηματικές δεξιότητες και ένα εξαιρετικά καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο με μεγάλες δυνατότητες scaling. Η ανταπόκριση στρατηγικών συνεργατών αλλά και των τελικών πελατών στις υπηρεσίες της FlexCar επιβεβαιώνει την πεποίθησή μας ότι η εταιρεία θα έχει μια πολύ επιτυχημένη πορεία» Σωτήρης Παπαντωνόπουλος - Μαντόπουλος, Partner του Uni.Fund Η εταιρεία δίνει το δικαίωμα να αλλάζεις εντελώς δωρεάν αυτοκίνητο κάθε δύο χρόνια έτσι ώστε αυτό να ταιριάζει πάντα με τις ανάγκες σου Χρήστος Σπυρόπουλος, Fleet Manager FlexCar, Γιώργος Δεσύλλας, CFO & co-founder FlexCar, Μαίρη Κονταρίδη, πρώτη πελάτης FlexCar (Δεκέμβριος 2018), Δάβαρης Κωνσταντίνος, CEO & co-founder FlexCar 10 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ 2019
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=