interview Ο Γιάννης Διονυσόπουλος, Διευθυντής πωλήσεων Ιδιωτικού τομέα της Amplus Α.Ε., μας μιλά για τη σημαντική πορεία ανάπτυξης της εταιρείας, τις υπηρεσίες και τις συνεργασίες της αλλά και όλα όσα την κάνουν να ξεχωρίζει. Γράφει ο Δημήτρης Τσουκαλάς Γιάννης Διονυσόπουλος Διευθυντής πωλήσεων Ιδιωτικού τομέα, Amplus Α.Ε. «Αlways added value» Ποια είναι η πορεία της Amplus στην ελληνική αγορά; Ποιες θα λέγατε πως είναι οι ημερομηνίες-σταθμοί στην ιστορία της; H Amplus Α.Ε. ξεκίνησε την πορεία της στην ελληνική αγορά το 2006. Μια ομάδα πολύ έμπειρων στελεχών με υψηλή αποδοχή από την αγορά είχαν ως όραμα να δημιουργήσουν μια επιχείρηση που θα προσφέρει προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής τεχνολογίας και αξιοπιστίας στην ελληνική αγορά. Και το πέτυχαν. Από τότε μέχρι σήμερα, η Amplus A.E. έχει μια σταθερά ανοδική πορεία, έχει θεσπίσει σημαντικές συνεργασίες (1ος και μοναδικός Titanium Partner της DELL Technologies σε Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα) και έχει καταξιωθεί ως μια από τις πιο αξιόπιστες εταιρείες πληροφορικής στην ελληνική αγορά. Συνεργαζόμενημε τους μεγαλύτερους διεθνείς κατασκευαστές όπως οι Dell Techologies, VMWare, HPE, Lenovo, Microsoft, Oracle κ.ά., πλέον μετεξελίσσεται και επενδύει σε νέες τεχνολογικές περιοχές που σχετίζονται με τις σημερινές ανάγκες των επιχειρήσεων για ψηφιακό μετασχηματισμό. Αναπτύσσει συνεργασίες με εταιρείες που παρέχουν εξειδικευμένες λύσεις λογισμικού και ψηφιοποίησης, στοχεύοντας αρχικά την αγορά του ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, στον οποίο ήδη τοποθετείται με μεγάλη επιτυχία. Μέσα στην πολύ δύσκολη δεκαετία 2008-2018, η εταιρεία κατόρθωσε να αυξήσει τα έσοδά της κατά 400%. Πού θα πρέπει να πιστωθεί αυτό το επίτευγμα; Στην περίοδο της κρίσης, εκτός των πολύ σοβαρών προβλημάτων που δημιουργήθηκαν στην αγορά γενικότερα, δόθηκε μια σημαντική ευκαιρία σε όλες τις εταιρείες του χώρου να αναθεωρήσουν την οργάνωση και στρατηγική τους, εφόσον το μοντέλο της αυξανόμενης ζήτησης για τεχνολογία πάγωσε. Όσες από τις εταιρείες πληροφορικής διέκριναν αυτή την τάση και μετασχημάτισαν το μοντέλο τους επενδύοντας σε νέους τομείς και αγορές, πέτυχαν να ξεπεράσουν το πρόβλημα της κρίσης και να αναπτυχθούν ακόμα περισσότερο σήμερα. Η Amplus Α.Ε. επένδυσε σε σύγχρονες και κάθετες τεχνολογίες στον τομέα του System Integration όπως, για παράδειγμα, το Virtualization υποδομών. Οι τεχνολογίες αυτές αποδείχτηκαν ιδιαίτερα καινοτόμες και προσέφεραν τεράστιο όφελος τόσο σε τεχνολογικό όσο και οικονομικό επίπεδο. Αποτέλεσμα αυτού ήταν η Amplus Α.Ε. να τοποθετηθεί σε πολύ μεγάλους οργανισμούς, αναλαμβάνοντας να σχεδιάσει και να υλοποιήσει πολύ σημαντικά και πολύπλοκα έργα. Δεν πρέπει βεβαίως να παραλείψουμε την άριστη οικονομική διαχείριση και οργάνωση της εταιρείας, σε συνδυασμό με το μηδαμινό βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο τραπεζικό δανεισμό της σε όλη την περίοδο της κρίσης, παράγοντες που μας οδήγησαν να μιλάμε περήφανα για 400%αύξηση του τζίρου μας. Ποιες ακριβώς υπηρεσίες προσφέρει η εταιρεία και πού θα λέγατε πως εξειδικεύεται; Η Amplus Α.Ε. παρέχει ολοκληρωμένες λύσεις, έχοντας πάντα ως βασικό της στόχο να εξυπηρετήσει τις ανάγκες κάθε πελάτη μοναδικά, συνδυάζοντας συμβουλευτικές υπηρεσίες, προϊόντα και υπηρεσίες που ταιριάζουν στο περιβάλλον του και είναι σε θέση να του προσφέρουν προστιθέμενη αξία και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Συνεργαζόμαστε πλέον με τους μεγαλύτερους διεθνείς κατασκευαστέςHardware και Software και διαθέτουμε εξειδικευμένο τεχνικό προσωπικό με μακροχρόνια εμπειρία, κατάλληλα καταρτισμένο και πιστοποιημένο, ώστε να παρέχουμε ολοκληρωμένα σε όλο το εύρος που απαιτείται τις ανάλογες υπηρεσίες. Αναλαμβάνουμε end to end, τοσχεδιασμό, τη διάθεση, την υλοποίηση αλλά και την τεχνική υποστήριξη της λύσης. Ιδιαίτερα για την τεχνική υποστήριξη, μπορούμε ναανταποκριθούμε σε πολύ υψηλές απαιτήσεις, όπως είναι αυτές σε επίπεδο SLA και 24X7. Παράλληλα, σε κάποια έργα ο ρόλος μας ως Ιntegrator επιβάλλει να δημιουργούμε συνέργειες με άλλες εταιρείες πληροφορικής, να μην τις βλέπουμε σαν ανταγωνιστές, αλλά ως εν δυνάμει συνεργάτες, αφού μας απασχολεί αποκλειστικά η επιτυχής ολοκλήρωση του έργου που έχουμε αναλάβει και η απόλυτη ικανοποίηση του τελικού πελάτη. Ο τομέας που εξειδικεύεται η Amplus A.E. είναι αυτός του Data Protection και Availability. Έχουμε επενδύσει σε τεχνολογίες υψηλής και μεσαίας κλίμακας για On Premise, Cloud και υβριδικά μοντέλα, από διαφορετικούς προμηθευτές, ώστε να προσφέρουμε υπηρεσίες που καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες για High Availability, Data Backup&Recovery καθώς και Business Continuity. Μέσω αυτών των υπηρεσιών εξασφαλίζουμε τα επιχειρησιακά δεδομένα και τις λειτουργίες των πληροφοριακών συστημάτων των πελατών μας. Μάλιστα, τα τελευταία χρόνια με τη διαρκή τάση για μετάβαση υποδομών, δεδομένων και λειτουργιών στο cloud, υφίστανται υβριδικά μοντέλα και εγείρονται διάφορα ερωτήματα που πρέπει να απαντήσουμε όχι μόνο για τη διαδικασία μετάβασης αλλά και για τη δυνατότητα συγχρονισμένης αντιγραφής ή ακόμα και οριστικής επιστροφής μέρους αυτών των λειτουργιών ή δεδομένων σε On Premise υποδομή. Ποιο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Amplus; Τι την κάνει να ξεχωρίζει; Το moto μας “Always added value” αντικατοπτρίζει τηφιλοσοφία της εταιρείας μας. Ο βασικός μας στόχος είναι η απόλυτη ικανοποίηση των αναγκών του πελάτη μας, επιλέγοντας από κοινού την καλύτερη δυνατή λύση που θα του προσφέρει προστιθέμενη αξία (Added Value). Κύριο μέλημά μας είναι να πλαισιώνουμε τις λύσεις μας με κατάλληλα προϊόντα και υπηρεσίες, να είμαστε αντικειμενικοί και υπεύθυνοι και να συμβουλεύουμε τον πελάτη, χωρίς να τον κατευθύνουμε προς συγκεκριμένες επιλογές. Γι’ αυτούς τους λόγους πάντοτε νιώθουμε ότι προσφέρουμε προστιθέμενη αξία με το έργο μας. Επιπλέον, μετά την πώληση, προσφέρουμε υπηρεσίες υποστήριξης και μεταφέρουμε τεχνογνωσία στον πελάτη. Μόνο τέτοιου είδους συνεργασίες έχουν διάρκεια. Πιστεύουμε στις σχέσεις με διάρκεια και επενδύουμε σε αυτές. Μπορείτε να μας αναφέρετε κάποιες από τις συνεργασίες σας; Μέσα σε αυτά τα 13 χρόνια λειτουργίας της εταιρείας μας, όπως εύκολα μπορείτε να καταλάβετε, έχουμε δημιουργήσει πολλές και ταυτόχρονα δυνατές συνεργασίες με οργανισμούς του ιδιωτικού και δημοσίου τομέα. Από το χώρο των τραπεζών συνεργαζόμαστε με όλες τις μεγάλες συστημικές τράπεζες όπως Alpha Bank, Eurobank, Τράπεζα Πειραιώς, αλλά και με μικρότερες περιφερειακές όπως και με τις σημαντικότερες συνεταιριστικές. Ενδεικτικά να αναφέρωκάποιες εταιρείες και οργανισμούς: Όμιλος Βιοχάλκο, Deloitte, Accenture, NN, AXA, KPMG, BP, Νέα Οδός. 33 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2019
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=