startupfocus ΟΜιχάλης Βαφόπουλος, ιδρυτής και CEO της Linked Business, μιλά για τα Business Analytics και το πώς ο σωστός χειρισμός των δεδομένων μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Γράφει ο Πέτρος Αντωνάκης «Οι ελληνικές επιχειρήσεις κάνουν πλέον βήματα προς τον ψηφιακό τους εκσυγχρονισμό. Οι διεθνείς τεχνολογικές εξελίξεις είναι ραγδαίες και στην Ελλάδα η περίοδος της κρίσης απέδειξε ότι τα Business Analytics είναι ζωτικό στοιχείο για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Ειδικότερα, η αξιοποίηση των Business Analytics αφορά κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα από τον κλάδο που δραστηριοποιείται. Για παράδειγμα, ας αναλογιστούμε πόσοι πωλητές και πόσα χιλιόμετρα ποδαρόδρομος απαιτείται για να καταγράψουν όλες τις καφετέριες ή τα ψητοπωλεία της χώρας χωρίς προηγούμενη πληροφόρηση. Και αν δεν ξέρεις ποιοι είναι και πού βρίσκονται οι δυνητικοί σου πελάτες, πώς θα κάνεις πωλήσεις;». «Business analytics». Δύο λέξεις των οποίων την ειδική βαρύτητα γνωρίζει άριστα ο Μιχάλης Βαφόπουλος, που είδε το «παιδί» του, τη Linked Business, να κερδίζει το πρώτο βραβείο στο 9ο Διαγωνισμό Καινοτομίας και Τεχνολογίας της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος, NBG Business Seeds, ανάμεσα σε 331 προτάσεις. Η νεοφυής εταιρεία τεχνολογίας, η οποία προέρχεται μέσα τα σπλάχνα του Εθνικού Κέντρου Έρευνας Φυσικών Επιστημών «Δημόκριτος», ξεκίνησε από το project PublicSpending. net, μια ανεξάρτητη ερευνητική πρωτοβουλία, η οποία αξιοποίησε τα ανοιχτά οικονομικά δεδομένα που παρέχονται από τις κυβερνήσεις (π.χ. Διαύγεια και data.gov.uk στη Μεγάλη Βρετανία) και ενίσχυσε την υφιστάμενη δυναμική τους στη διαφάνεια και στην καινοτομία. Μια μακρά, γεμάτη έρευνα αλλά και δοκιμασίες πορεία. «Μια βιώσιμη και χρήσιμη επιχειρηματική προσπάθεια είναι πολύπλοκη και σπάνια πετυχαίνει με την πρώτη. Έχοντας την εμπειρία από προηγούμενες επιχειρήσεις, στην περίπτωση της Linked Business τα πράγματα ήταν ευκολότερα. Την επέλεξα μέσα από μια σειρά ιδεών τις οποίες επεξεργαζόμουν για αρκετούς μήνες. Και την προετοίμασα με μεγάλη επιμέλεια και τους κατάλληλους συνεργάτες. Άλλωστε, στην προσπάθεια αυτή, μία είναι η αδιαμφισβήτητη διαχρονική σταθερά: οι άνθρωποι. Όσο πιο καλή ομάδα έχεις, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας. Τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να ζήσεις όμορφες στιγμές παρά τις ατελείωτες ώρες δουλειάς. Η φιλοσοφία μας βασίζεται στο τρίπτυχο “Εστιάζουμε στα σημαντικά - μιλάμε λίγο - περνάμε καλά”», σημειώνει ο ιδρυτής και CEO της start-up. Πλατφόρμα, πωλήσεις, πελάτης O διαγωνισμός ήταν μόνο η αρχή. Η καινοτόμος πλατφόρμα της Linked Business καταθέτει πλέον καθημερινά ταψηφιακά διαπίστευτήριά της σε εταιρείες όπως η Vodafone, η οποία χρησιμοποιεί την καινοτόμο πλατφόρμα ανάλυσης Big Data και Τεχνητής Νοημοσύνης της Linked Business για να παράσχει λύσεις νέας γενιάς. «Σήμερα, η σουίτα υπηρεσιών έξυπνης πληροφόρησης για την αγορά της Linked Business έχει γίνει ήδη μέρος της καθημερινής λειτουργίας σε ελληνικές και σε πολυεθνικές επιχειρήσεις, όπως η Vodafone, η L’Οréal και η Coca-Cola. Το πρώτο μας προϊόν προσφέρει έξυπνη πληροφόρηση σε επιχειρήσεις με εκτεταμένο Β2Β δίκτυο. Για παράδειγμα, σε μια βιομηχανία παραγωγής αναψυκτικών, καφέ ή τροφίμων παρέχουμε όλους τους δυνητικούς πελάτες της, όπως αναψυκτήρια, περίπτερα, ξενοδοχεία κ.λπ., τόσο σε διαδραστική λίστα όσο και πάνω σε χάρτη στις ταμπλέτες των πωλητών της. Το δεύτερο προϊόν μας παρέχει το αναλυτικό προφίλ μιας επιχείρησης (KYC) σχετικά με τη διοίκηση, την ιδιοκτησία, τις εταιρικές ανακοινώσεις, τις ροές του δημόσιου χρήματος (προμήθειες και επιδοτήσεις) και τους πιθανούς πλειστηριασμούς ή τις οφειλές προς το δημόσιο. Οι πελάτες μας είναι σύμβουλοι επιχειρήσεων, χρηματοπιστωτικοί οργανισμοί, καθώς και μεγάλες επιχειρήσεις οι οποίες έχουν αυξημένες ανάγκες για εσωτερικό έλεγχο και customer onboarding». Η Linked Business συλλέγει δεδομένα μόνο από επίσημες και ανοιχτές δημόσιες πηγές. Στη συνέχεια, με βάση τη μεθοδολογία της Eurostat και μια σειρά από καινοτόμους μεθόδους, μέρος από τις οποίες είναι δημοσιευμένο σε επιστημονικές δημοσιεύσεις, επαληθεύει την εγκυρότητα και αναβαθμίζει τη χρησιμότητά τους. Δεδομένα που έχουν χειροπιαστό αποτέλεσμα. «Στη Linked Business, αρχικά μετράμε για κάθε πελάτη το πιο ενδιαφέρον μέρος της αγοράς του και στη συνέχεια τον προμηθεύουμε με τα σημεία πώλησης σε χάρτη στην ταμπλέτα των πωλητών. Τα αποτελέσματα για τους πελάτες μας είναι άμεσα και χαρακτηριστικά, ενδεικτικά αναφέρω ότι κατά μέσο όρο παρατηρούμε 40% εξοικονόμηση καυσίμων από την αποφυγή άσκοπων δρομολογίων, σχεδόν διπλάσιες επισκέψεις ανά πωλητή ανά ημέρα και μεγάλη αύξηση των πωλήσεων». Τα δεδομένα του αύριο Η Linked Business «χαλαρώνει» τους επιχειρηματίες που αγχώνονται από τον όγκο των δεδομένων και τον τρόπο διαχείρισής τους, με τις υπηρεσίες της να αποτελούν το οικοδόμημα για μια επιχείρησηη οποία θέλει να αξιοποιήσει τα οφέλη του ψηφιακού μετασχηματισμού. Η σουίτα της Linked Business παρέχει άμεση, πλήρη, διαφανή και στοχευμένη τμηματοποίηση της αγοράς με βάση την εμπορική δραστηριότητα και τη γεωγραφία των επιχειρήσεων. «Απαντάμε με ένα κλικ ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς και πού βρίσκονται τα σημεία πώλησης, ποιος είναι ο ιδιοκτήτης/διαχειριστής μιας εταιρείας και πώς συνδέεται με άλλες εταιρείες; έχει λάβει επιδότηση και δημόσιες συμβάσεις;» τονίζει ο πολυσχιδήςΜιχάλης Βαφόπουλος, συγγραφέας άλλωστε του βιβλίου Πώς θα ζήσω με το Διαδίκτυο;, ενός οδηγού για γονείς και εκπαιδευτικούς στην προσπάθεια αξιοποίησης των νέων τεχνολογιών που έχει ήδη εξαντλήσει όλα τα 5.000 αντίτυπα της πρώτης έκδοσης «σε έναν δύσκολο τομέα όπως αυτός των smart thinking books». Και ένας από τους πλέον κατάλληλους για να μιλήσουν για τα επίπεδα υιοθέτησης της τεχνολογίας στο επιχειρηματικό πεδίο. «Σύμφωνα με τις μετρήσεις, η υιοθέτηση και η προσαρμογή της τεχνολογίας από τους Έλληνες επιχειρηματίες βρίσκεται ακόμα σε χαμηλά επίπεδα. Είμαι αισιόδοξος ότι το 2020 θα είναι μια χρονιά βελτίωσης, καθώς έχει αφενός αποκρυσταλλωθεί η κατανόηση της ανάγκης και αφετέρου υπάρχουν ώριμες λύσεις από ελληνικές επιχειρήσεις όπως η Linked Business και μια σειρά από άλλες όπως η Workable, η Persado κ.λπ. Και θα ήθελα να σταθώ στα πλεονεκτήματα που προσφέρουν οι λύσεις των ελληνικών επιχειρήσεων σε αντίθεση με τις πολυεθνικές, οι οποίες συνήθως, χωρίς να έχουν γνώση σε βάθος της αγοράς μας, προσπαθούν να μεταφράσουν τα έτοιμα πακέτα από το εξωτερικό». Και οι προτάσεις του για το από πού θα πρέπει να ξεκινήσει και να επικεντρωθεί οψηφιακός μετασχηματισμός της χώρας, καλό θα ήταν να σημειωθούν κάπου από τους αρμοδίους. «Σήμερα, στη χώρα μας προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια κρίσιμα μάζα ανθρώπων και εμπειριών για να αξιοποιήσουμε τις λιμνάζουσες δυνάμεις και να αναπτυχθούμε εκθετικά. Προτείνω δύο βασικούς τομείς δράσης για να εκκινήσουμε μια ουσιαστική και συνεχή ανάπτυξη. Πρώτον, βελτίωση των ψηφιακών υποδομών με αιχμή τη διάθεση ανοιχτών δεδομένων σε τομείς υψηλής υπεραξίας όπως η επιχειρηματικότητα, οι μεταφορές και η υγεία. Το ξέρετε ότι σήμερα δεν είναι ανοιχτά διαθέσιμη η λίστα με τους ταχυδρομικούς κώδικες της χώρας και δεν υπάρχει ενιαίο μητρώο διευθύνσεων και οδών; Πώς λοιπόν να χτίσεις μια αξιόπιστη εφαρμογή για κινητά; Δεύτερον, τα Ερευνητικά Κέντρα και τα Πανεπιστήμια να γίνουν ανοιχτοί χώροι δημιουργικότητας και επιχειρηματικότητας για τους ίδιους τους φοιτητές. Να πάψουν να είναι ένας κατειλημμένος δημόσιος χώρος από μειοψηφίες με ιδεοληπτική ιδιοτέλεια και ολοκληρωτική πρακτική». Linked Business Αντιμετωπίζοντας με επιτυχία τα δεδομένα Η Linked Business συλλέγει δεδομένα μόνο από επίσημες και ανοιχτές δημόσιες πηγές, επαληθεύει την εγκυρότητα και αναβαθμίζει τη χρησιμότητά τους. Δεδομένα που έχουν χειροπιαστό αποτέλεσμα 10 ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2020
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=