businessfiles HMediline Isothermal Solutions είναι μια αμιγώς ελληνική εταιρεία, που έχει κατορθώσει να συγκαταλέγεται στις 15 ηγέτιδες βιομηχανίες παγκοσμίως σε λύσεις ισοθερμικών συσκευασιών για τη μεταφορά θερμο-ευαίσθητων φαρμακευτικών προϊόντων. Η καινοτομία της, μάλιστα, είναι διεθνώς κατοχυρωμένη και της έχει δώσει το διαβατήριο να εισέλθει με επιτυχία στην απαιτητική αμερικανική αγορά, καθώς διατηρεί υποκατάστημα και μονάδα παραγωγής στη Βοστώνη. Πρόσφατα, η εταιρεία ανακοίνωσε την πρόθεσή της να παρουσιάσει τις «έξυπνες» συσκευασίες της και στην αγορά Τροφίμων και Ποτών, με βασική της προτεραιότητα την αερομεταφορά φρέσκων αλιευμάτων. Με αυτή την αφορμή συναντήσαμε τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, Κωνσταντίνο Δόντη, ο οποίος μας παρουσίασε τη Mediline SA, όπως και τα σχέδιά της για μια επιτυχημένη είσοδο στην αγορά Τροφίμων και Ποτών, με αφετηρία την κατηγορία των νωπών αλιευμάτων. Κύριε Δόντη, παρά τη δύσκολη οικονομική συγκυρία και την κρίση της πανδημίας, η Mediline Isothermal Solutions αποφασίζει να κάνει τα πρώτα της βήματα σε νέες αγορές. Πώς λάβατε αυτήν τη στρατηγική απόφαση; Είναι αλήθεια ότι η υγειονομική κρίση που βιώνουμε, έχει επηρεάσει αρνητικά τους περισσότερους κλάδους της οικονομίας μας. Υπάρχουν όμως και οι ευνοημένες εταιρείες, που αναπτύσσονται ραγδαία. Εμείς, σαν Mediline, ήμασταν «ευλογημένοι», που ήδη είχαμε πελάτη την Pfizer και έτσι ήμασταν και η πρώτη επιλογή της όταν χρειάστηκε ισοθερμικές συσκευασίες για τη διακίνηση του εμβολίου της. Παράλληλα, και οι εταιρείες ταχυμεταφορών, που αυτή την περίοδο καταγράφουν σημαντική άνοδο, μας προσέγγισαν αναφορικά με τα πιο ευαίσθητα προϊόντα και βρήκαν στις προτάσεις μας τις απαραίτητες και απόλυτα προσαρμοσμένες στις ανάγκες τους λύσεις. Καθημερινά λαμβάνουμε άκρως πρωτότυπα αιτήματα από τους συνεργάτες μας, που μας ζητούν να αναπτύξουμε κάποιο τελικό προϊόν με βάση τις ιδέες τους. Πολλές εταιρείες «ψάχνονται» μέσα στη κρίση και αυτό μας δίνει κουράγιο. Μπορείτε να μας «συστήσετε» την εταιρεία σας; Ποια είναι η διαδρομή και η πορεία της; Η Mediline Isothermal Solutions Α.Ε. ιδρύθηκε προσωπικά το 1994, ξεκινώντας με την παραγωγή των παγοκυστών γέλης για τη φαρμακευτική κυρίως αγορά. Mε την πάροδο του χρόνου, αφού μεγαλώσαμε, μελετήσαμε τηφαρμακευτική αγορά, αποκτήσαμε την απαιτούμενη εμπειρία και ακούσαμε προσεκτικά τηφαρμακευτική βιομηχανία, αναγνωρίζοντας την αγωνία της για τη μεταφορά φαρμακευτικών προϊόντων. Το 2004, λοιπόν, κάναμε τα επόμενα βήματα, γιατί το μεγαλύτερο πρόβλημα στην εφοδιαστική αλυσίδα εκείνη την περίοδο ήταν η μεταφορά και η αποθήκευση των προϊόντων σε ισοθερμικές συσκευασίες. Οι συσκευασίες προϊόντων παθητικής ψύξης έχουν συνήθως μικρό βάρος, αλλά είναι ογκώδεις, και αυτό έχει αποτέλεσμα υψηλό κόστος μεταφοράς και αποθήκευσης. Αυτό ακριβώς το πρόβλημα ήρθε να λύσει η Mediline. Λανσάραμε, λοιπόν, στη φαρμακευτική αγορά τις Θερμοκρασιακά Ελεγχόμενες Συσκευασίες Παθητικής Ψύξης (TCPs), IsoBox Puzzle Series. Πρόκειται για καινοτομία κατοχυρωμένημε Δίπλωμα Ευρεσιτεχνίας, την οποία αυτήν τη στιγμή χρησιμοποιούν διεθνώς τα υποκαταστήματά μας σε Βοστώνη και Κωνσταντινούπολη και οι παραγωγικές μονάδες που διαθέτουν. Χάρη σε αυτή την καινοτομία σήμερα μας τιμούν με τη συνεργασία τους το 95% των ενεργών φαρμακευτικών εταιρειών στην ελληνική αγορά. Εταιρείες όπως οι BMS, Novartis, Pfiser, Roche, GSK, Bayer, MSD, Merck Serono, Lilly και UCB, είτε απευθείας είτε μέσω των διαπιστευμένων 3PL συνεργατών τους. Αυτές οι Θερμοκρασιακά Ελεγχόμενες Συσκευασίες Παθητικής Ψύξης είναι προσαρμοσμένες στις ανάγκες του κάθε πελάτη ξεχωριστά; Τι σημαίνει αυτό για εσάς όσον αφορά την παραγωγή; Με την τεχνογνωσία μας έχουμε την ευελιξία και τη δυνατότητα να υλοποιήσουμε κάθε αίτημα, όσο εύκολο, δύσκολο ή πολυσύνθετο μπορεί να είναι. Οι λύσεις μας δεν είναι «προκατασκευασμένες», αλλά δημιουργούνται με βάση τις απαιτήσεις και τις επιθυμίες των συνεργατών μας. Σχεδιάζουμε κάθε λύση μαζί με τον πελάτη και με βάση τις ανάγκες και τις ιδέες του. Το κάθε προϊόν δοκιμάζεται σε πραγματικές συνθήκες στον προσομοιωτήμας και παραδίδεται σε τελική συναρμολογημένη μορφή, έτοιμο προς χρήση. Κάθε συσκευασία αποτελείται από κομμάτια που έχουν σχήμα παζλ (puzzle pieces), τα οποία συναρμολογούνται γρήγορα και εύκολα, ενώ πρέπει να τονίσω πως η τελική Θερμοκρασιακά Ελεγχόμενη Συσκευασία έχει αυξημένες μηχανικές και θερμομονωτικές ιδιότητες. Όσον αφορά τη διαδικασία, λοιπόν, η Mediline δεν χρειάζεται καλούπια για την παραγωγή των Θερμοκρασιακά Ελεγχόμενων Συσκευασιών. Τα κύρια μονωτικά υλικά που χρησιμοποιούμε, παραδίδονται σε φύλλα και κόβονται με αυτοματοποιημένο τρόπο, σε όποια διάσταση μας ζητηθεί. Έτσι κατορθώνουμε να έχουμε παραγωγική ευελιξία και η τελική συναρμολόγηση να αποτελεί μια πολύ απλή και γρήγορη διαδικασία. Στο τελικό στάδιο τα διαφορετικά κομμάτια συνδέονται σφιχτά μεταξύ τους, δημιουργώντας ένα πολύ στιβαρό αποτέλεσμα με αυξημένες μηχανικές και θερμικές ιδιότητες. Κάθε συσκευασία εννοείται ότι συνοδεύεται από τα τεχνικά έγγραφα και τις ποιοτικές τεκμηριώσεις. Εκτός από τις δοκιμές επικύρωσης θερμικής απόδοσης κάνουμε και απαραίτητες δοκιμές ποιότητας, ασφαλείας και μηχανικών αντοχών, σύμφωνα με τις διεθνείς προδιαγραφές και πρότυπα. Επίσης, να τονίσω ότι οι παγοκύστες γέλης αλλαγής φάσης είναι αναπόσπαστο κομμάτι που περιλαμβάνεται στιςΘερμοκρασιακά Ελεγχόμενες Συσκευασίες και υπερέχουν σε σχέση με τα συμβατικά προϊόντα της αγοράς. Τι είναι αυτό που κάνει τη Medline να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Πώς κατορθώνετε να διαφοροποιείστε; ΗMediline σήμερα συγκαταλέγεται ανάμεσα στις 15 ηγέτιδες παγκοσμίως βιομηχανίες σε λύσεις ισοθερμικών συσκευασιών. Η βάση μας είναι στα Οινόφυτα, σε ιδιόκτητες και σύγχρονες εγκαταστάσεις 4.000 τ.μ. Οι επενδύσεις μας χαρακτηρίζονται ως εντάσεως τεχνολογίας και διαθέτουμε τον πλέον σύγχρονο μηχανολογικό εξοπλισμό. Διαθέτουμε δικό μας τμήμα έρευνας και ανάπτυξης καθώς και θάλαμο προσομοίωσης για δοκιμές και καταπονήσεις της κάθε προτεινόμενης ισοθερμικής λύσης σε κανονικές συνθήκες. Ο ανταγωνισμός μας λοιπόν είναι πέραν των ελληνικών συνόρων και έτσι πρέπει να σκεφτόμαστε, αν θέλουμε να παραμένουμε ανταγωνιστικοί και να βλέπουμε το μέλλον με αισιοδοξία. Oι «έξυπνες» συσκευασίεςMediline στην αερομεταφοράφρέσκων αλιευμάτων ΗMediline σήμερα συγκαταλέγεται ανάμεσα στις 15 ηγέτιδες παγκοσμίως βιομηχανίες σε λύσεις ισοθερμικών συσκευασιών 62 ΙΟΥΝΙΟΣ - ΙΟΥΛΙΟΣ 2021
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=