Κάνετε λοιπόν το μεγάλο βήμα και επεκτείνεστε στην αγορά Τροφίμων και Ποτών και, μάλιστα, ξεκινάτε με την αερομεταφορά των νωπών αλιευμάτων. Ποια είναι ακριβώς η προσέγγιση και η φιλοσοφία σας σχετικά με αυτήν τη δραστηριότητα; Μπορείτε να μας την περιγράψετε; Θα προσπαθήσω να σας περιγράψω λεπτομερώς μια αερομεταφορά νωπών αλιευτικών με τις δικές μας λύσεις, προκειμένου να γίνωαπόλυτα κατανοητός. Ας υποθέσουμε, λοιπόν, ότι ο πελάτης μας θέλει να στείλει νωπά αλιεύματα σε συνεργάτη του διανομέα στην Άπω Ανατολή. Από το συσκευαστήριό του, που είναι εκτός Αθηνών, μέχρι την Άπω Ανατολή για τη ταχυμεταφορά απαιτούνται τρεις ημέρες. Η Mediline θα μελετήσει το υπάρχον ψαροκιβώτιο του πελάτη, το βάρος των αλιευμάτων, καθώς και τον πάγο που χρησιμοποιεί και θα προτείνει τη δική της ισοθερμική λύση, φτιάχνοντας δοκιμαστικά δύο νέα ψαροκιβώτια. Στα ψαροκιβώτια Mediline θα τοποθετηθούν κανονικά τα εμπορεύματα (π.χ. 10 κιλά ψάρια), μαζί με τις ειδικά σχεδιασμένες μαλακές παγοκύστες μας, που αντικαθιστούν τον παραδοσιακό πάγο. Υπογραμμίζω πως οι παγοκύστες μας, χάρη στην ειδική τους γέλη, μπορούν να διαρκέσουν χρονικά όσο και το ταξίδι, μειώνουν το βάρος αλλά και τον συνολικό όγκο του κιβωτίου, προσφέρουν οικονομικότερο κόστος αερομεταφοράς και διασφαλίζουν ποιοτικά τη φρεσκάδα των νωπών αλιευμάτων. Τόσο στο εσωτερικό του δικού μας ψαροκιβωτίου, μαζί με τα εμπορεύματα και τις παγοκύστες όσο και στο εξωτερικό μέρος, θα τοποθετηθούν, επίσης, καταγραφητές. Αυτό γίνεται για να παρακολουθούμε ανά πάσα στιγμή και να καταγράφουμε το εσωτερικό περιβάλλον τουψαροκιβωτίου και τις τυχόν θερμοκρασιακές διακυμάνσεις του, καθώς και για να προχωράμε σε χρονική ανάλυση της διαδρομής και σε καταγραφή του εξωτερικού θερμοκρασιακού περιβάλλοντος. Όταν το προϊόν φτάσει στον προορισμό του, περιμένουμε να έχει τα αρχικά ποιοτικά του χαρακτηριστικά όπως την ώρα που συσκευάστηκε με μηδενικές αποκλίσεις. Αυτό θα μας το επιβεβαιώσουν οι αναλύσεις των καταγραφικών αλλά και ο ενθουσιασμός του συνεργάτη που θα παραλάβει το προϊόν. Με κάθε υποψήφιο πελάτη αναλύουμε το οικονομικό όφελος μεταξύ συμβατικής και νέας λύσης, αλλά και το ποιοτικό όφελος, δηλαδή τη φρεσκάδα των αλιευμάτων και τη διασφάλιση της τιμής μεταπώλησης του προϊόντος στην ξένη αγορά. Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να πείσουμε και τον πιο δύσπιστο πελάτη για την υπεροχή των έξυπνων συσκευασιών που διαθέτουμε. Βέβαια, υπάρχουν και κάποιες άλλες περιπτώσεις, που δεν χρειάζεται να «κοπιάσουμε» ιδιαίτερα για να πείσουμε τον πελάτη. Ειδικά για την αποστολή εμπορευμάτων στην Άπω Ανατολή, πολλοί εξαγωγείς νωπών αλιευμάτων χρησιμοποιούν ξυλοκιβώτια με πάγο. Ένα ξυλοκιβώτιο έχει υψηλό κόστος αγοράς, αλλά και αερομεταφοράς, ενώη δικήμας λύση είναι κατά πολύφθηνότερη και οικονομικότερη. Καταλαβαίνετε, λοιπόν, ότι σε αυτή την περίπτωση δεν υπάρχει καν μέτρο σύγκρισης. 0 2 4 6 8 10 12 14 Temperature oC Αερομεταφορά νωπών αλιευμάτων (Mediline κιβώτια 10kg) Λεπτομερής καταγραφή ελεγχόμενης θερμοκρασίας Διαδικασία συσκευασίας στην ξηρά Αερομεταφορά Άπω Ανατολή Διαδικασία χειρισμού από τον πελάτη και το αεροδρόμιο Διαδρομή με φορτηγό Παραλαβή παραλήπτη Διαδικασία συσκευασίας στην ξηρά Αερομεταφορά Άπω Ανατολή Διαδικασία χειρισμού από τον πελάτη και το αεροδρόμιο Διαδρομή με φορτηγό Παραλαβή παραλήπτη 13:09,52 15:09,52 17:09,52 19:09,52 21:09,52 23:09,52 01 Aυγ. ‘20 01:09,52 03:09,52 05:09,52 07:09,52 09:09,52 11:09,52 13:09,52 15:09,52 17:09,52 19:09,52 21:09,52 23:09,52 02 Aυγ. ‘20 01:09,52 03:09,52 05:09,52 07:09,52 09:09,52 11:09,52 13:09,52 15:09,52 17:09,52 19:09,52 21:09,52 23:09,52 03 Aυγ. ‘20 01:09,52 03:09,52 05:09,52 07:09,52 09:09,52 11:09,52 13:09,52 15:09,52 17:09,52 19:09,52 21:09,52 23:09,52 04 Aυγ. ‘20 01:09,52 03:09,52 05:09,52 07:09,52 09:09,52 11:09,52 13:09,52 15:09,52 17:09,52 19:09,52 21:09,52 23:09,52 05 Aυγ. ‘20 Τα κύρια μονωτικά υλικά που χρησιμοποιούμε, παραδίδονται σεφύλλα και κόβονται με αυτοματοποιημένο τρόπο, σε όποια διάσταση μας ζητηθεί. Έτσι κατορθώνουμε να έχουμε παραγωγική ευελιξία και η τελική συναρμολόγηση να αποτελεί μια πολύ απλή και γρήγορη διαδικασία 63 ΙΟΥΝΙΟΣ - ΙΟΥΛΙΟΣ 2021
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=