Σε μια περίοδο όπου οι διεθνείς αγορές ακινήτων επαναπροσδιορίζονται υπό το βάρος γεωπολιτικών εξελίξεων και μεταβαλλόμενων επενδυτικών στρατηγικών, η Ελλάδα φαίνεται να αποκτά ενισχυμένο ρόλο στο global luxury real estate. Η Ναταλί Λεονταράκη, President & CEO της Von Poll Greece, που αποτελεί βασικό παίκτη στον τομέα στην Ελλάδα αξιοποιώντας και το διεθνές δίκτυο του ομίλου που εκτείνεται σε περισσότερα από 450 γραφεία παγκοσμίως, μίλησε στο Business News Magazine για όλες τις νέες τάσεις και εξελίξεις στο πεδίο. Γράφει ο Δημήτρης Τσουκαλάς Κυρία Λεονταράκη, η έρευνα “2026 Luxury Lifestyle Report” που παρουσιάσατε πρόσφατα δείχνει ότι η Ελλάδα αναβαθμίζεται στον διεθνή χάρτη του luxury real estate. Ποιο είναι το βασικό μήνυμα που κρατάτε από τα ευρήματα; Το βασικό και πιο ουσιαστικό μήνυμα που προκύπτει από την έρευνα είναι ότι η Ελλάδα έχει πλέον αλλάξει κατηγορία στην παγκόσμια αγορά ακινήτων υψηλής αξίας. Δεν μιλάμε πια για έναν ανερχόμενο προορισμό που «δοκιμάζεται» από διεθνείς επενδυτές αλλά για έναν πλήρως εδραιωμένο luxury destination, ο οποίος ανταγωνίζεται ισότιμα αγορές όπως η Γαλλική Ριβιέρα, η Ιταλία ή επιλεγμένες περιοχές της Ισπανίας. Αυτό που έχει ιδιαίτερη σημασία είναι ότι η αναβάθμιση αυτή δεν είναι θεωρητική ή επικοινωνιακή, αλλά αποτυπώνεται ξεκάθαρα στις συναλλαγές, στο προφίλ των αγοραστών και στη συμπεριφορά της αγοράς. Μέσα από τη δραστηριότητα της Von Poll Greece βλέπουμε πλέον πιο συνειδητοποιημένους διεθνείς επενδυτές, με σαφείς απαιτήσεις, συγκεκριμένα επενδυτικά κριτήρια και μακροπρόθεσμη στρατηγική. Η Ελλάδα δεν αποτελεί πλέον «ευκαιρία» αλλά «επιλογή στρατηγικής τοποθέτησης κεφαλαίων». Η έρευνα δείχνει ότι οι διεθνείς αγοραστές λειτουργούν πλέον πρωτίστως ως στρατηγικοί επενδυτές. Πώς έχει αλλάξει το προφίλ του πελάτη την τελευταία τριετία; Η αλλαγή στο προφίλ του αγοραστή είναι θεμελιώδης και ίσως η πιο σημαντική εξέλιξη των τελευταίων ετών. Παλαιότερα, η αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα είχε έντονο συναισθηματικό και lifestyle χαρακτήρα. Ο αγοραστής έψαχνε ένα δεύτερο σπίτι, μια εμπειρία, έναν τρόπο ζωής. Σήμερα, αυτό έχει μετατοπιστεί σημαντικά. Ο σύγχρονος διεθνής αγοραστής είναι κατά βάση επενδυτής υψηλής καθαρής αξίας (HNWI), ο οποίος αντιμετωπίζει κάθε ακίνητο ως χρηματοοικονομικό asset. Αξιολογεί δεδομένα όπως η απόδοση, η φορολογική αποτελεσματικότητα, η δυνατότητα υπεραξίας και κυρίως το exit strategy πριν καν να εξετάσει το συναίσθημα ή την εμπειρία χρήσης. Στη Von Poll Greece αυτό το βλέπουμε καθημερινά. Οι συζητήσεις έχουν μετατοπιστεί από το «πώς είναι το σπίτι» στο «τι αποδίδει το ακίνητο», «πώς μπορεί να αξιοποιηθεί» και «πώς προστατεύεται το κεφάλαιο σε βάθος χρόνου”. Το lifestyle εξακολουθεί να υπάρχει, αλλά έχει περάσει σε δευτερεύον επίπεδο, λειτουργώντας ως συμπληρωματική αξία και όχι ως βασικό κίνητρο. Η Ελλάδα περιγράφεται ως “Safe Haven” για luxury real estate με αποδόσεις έως και 8%. Σε ποιες κατηγορίες και περιοχές βλέπετε αυτές τις αποδόσεις; Οι αποδόσεις της τάξεως του 6% έως 8% δεν είναι θεωρητικές ούτε γενικευμένες· είναι απολύτως υπαρκτές, αλλά εμφανίζονται υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις. Δεν αφορά τοποθεσίες «μαζικής αγοράς» αλλά επιλεγμένα, υψηλής ποιότητας assets, με σωστή τοποθέτηση και επαγγελματική διαχείριση. Οι περιοχές όπου καταγράφονται τέτοιες επιδόσεις είναι κυρίως η Μύκονος, η Πάρος, η Αντίπαρος, η Κέρκυρα, αλλά και τμήματα της Αθηναϊκής Ριβιέρας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να τονίσουμε ότι δεν αρκεί η τοποθεσία. Η απόδοση προκύπτει από ένα συνδυασμό παραγόντων: αρχιτεκτονική ποιότητα, μοναδικότητα ακινήτου, proximity στη θάλασσα, επίπεδο υπηρεσιών και επαγγελματική διαχείριση (property management). Η αγορά έχει ωριμάσει σε τέτοιο βαθμό, Ναταλί Λεονταράκη, President & CEO της Von Poll Greece Η Ελλάδα έχει αλλάξει κατηγορία interview Ο σύγχρονος διεθνής αγοραστής είναι κατά βάση επενδυτής υψηλής καθαρής αξίας (HNWI), ο οποίος αντιμετωπίζει κάθε ακίνητο ως χρηματοοικονομικό asset 28 #46 ΙΟΥΝΙΟΣ 2026
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=