startupfocus Τα δεδομένα και η τεχνητή νοημοσύνη εξελίσσονται στο νέο «κεφάλαιο» των επιχειρήσεων, μεταμορφώνοντας τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζονται οι επενδύσεις και η ανάπτυξη: Ο συνιδρυτής και CEO της εταιρείας Scoopterra, Παντελής Σπαγής, εξηγεί στο Business News Magazine γιατί η επόμενη μεγάλη επιχειρηματική υπεραξία δεν θα προκύψει από περισσότερα δεδομένα αλλά από καλύτερες αποφάσεις. Συνέντευξη στον Ευάγγελο Ελευθερίου Στην επιχειρηματικότητα, η σωστή τοποθεσία ήταν ανέκαθεν μια από τις σημαντικότερες αποφάσεις. Επιχειρηματίες, επενδυτές και σύμβουλοι βασίζονταν στην εμπειρία, τη διαίσθηση και την προσωπική γνώση της αγοράς για να αποφασίσουν πού θα ανοίξει το επόμενο κατάστημα, ποιο ακίνητο αξίζει να αποκτηθεί ή σε ποια περιοχή υπάρχουν πραγματικές προοπτικές ανάπτυξης. Σήμερα, όμως, καθώς οι καταναλωτικές συνήθειες μεταβάλλονται με πρωτοφανή ταχύτητα και τα εμπορικά δεδομένα πολλαπλασιάζονται εκθετικά, η διαίσθηση από μόνη της δεν αρκεί. Το πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα βρίσκεται πλέον στην ικανότητα να μετατρέπεις την πληροφορία σε τεκμηριωμένη απόφαση. Και αυτό ακριβώς επιχειρεί η Scoopterra, μια ελληνική startup που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο επιχειρήσεις, επενδυτές και οργανισμοί αξιολογούν ευκαιρίες ανάπτυξης και επενδύσεων. Για την ακρίβεια, συνδυάζει δεδομένα κινητικότητας, κατανάλωσης, δημογραφικών τάσεων και ανταγωνισμού, μετατρέποντάς τα σε πρακτικά επιχειρηματικά συμπεράσματα. Ο συνιδρυτής και CEO της εταιρείας, Παντελής Σπαγής, εξήγησε στο Business News Magazine γιατί η επόμενη μεγάλη επιχειρηματική υπεραξία δεν θα προκύψει από περισσότερα δεδομένα αλλά από καλύτερες αποφάσεις. Για δεκαετίες οι επιχειρήσεις λάμβαναν κρίσιμες αποφάσεις βασιζόμενες στην εμπειρία στελεχών και συμβούλων. Πιστεύετε ότι εισερχόμαστε σε μια εποχή όπου οι αποφάσεις αυτές θα λαμβάνονται περισσότερο από αλγορίθμους παρά από ανθρώπους; Δεν πιστεύω ότι οι αλγόριθμοι θα αντικαταστήσουν τον άνθρωπο. Πιστεύω όμως ότι θα αλλάξουν ριζικά τον τρόπο με τον οποίο ο άνθρωπος αποφασίζει. Για πολλά χρόνια η εμπειρία ενός στελέχους ή ενός συμβούλου μπορούσε να αποτελέσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Σήμερα όμως οι πόλεις, οι καταναλωτές και οι αγορές μεταβάλλονται με τέτοια ταχύτητα, ώστε κανένας άνθρωπος δεν μπορεί να παρακολουθήσει μόνος του όλες τις παραμέτρους που επηρεάζουν μια επένδυση. Ταυτόχρονα, ζούμε σε μια εποχή όπου παράγονται τεράστιοι όγκοι δεδομένων: μετακινήσεις πολιτών, δημογραφικά στοιχεία, επιχειρηματική δραστηριότητα, δαπάνες, κυκλοφοριακά πρότυπα, χωρικά χαρακτηριστικά, μεταβολές στην αγορά ακινήτων. Πολλά από αυτά τα δεδομένα δεν είναι εύκολα προσβάσιμα, ενώ ακόμη και όταν είναι διαθέσιμα, ο όγκος και η πολυπλοκότητά τους καθιστούν σχεδόν αδύνατη την εξαγωγή ασφαλών συμπερασμάτων χωρίς τη βοήθεια της τεχνολογίας. Ο ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης και των αλγορίθμων δεν είναι να αποφασίζουν αντί για εμάς. Είναι να μετατρέπουν αυτόν τον τεράστιο όγκο πληροφορίας σε γνώση που μπορεί να αξιοποιηθεί από τον άνθρωπο. Η τελική απόφαση θα συνεχίσει να ανήκει στον επιχειρηματία. Απλώς θα είναι πολύ καλύτερα τεκμηριωμένη. Από το στάδιο της ιδέας μέχρι τη διάκριση στο NBG Business Seeds, ποια ήταν η στιγμή που σας έκανε να πιστέψετε ότι δεν χτίζετε απλώς ένα χρήσιμο εργαλείο αλλά μια εν δυνάμει νέα αγορά; Η αλήθεια είναι ότι δεν υπήρξε μία στιγμή. Υπήρξε μια διαδικασία που κράτησε πολλούς μήνες. Από πολύ νωρίς επιλέξαμε να μη χτίσουμε ένα προϊόν μέσα σε ένα γραφείο. Μιλήσαμε με δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, δυνητικούς χρήστες. Από μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα μέχρι μικρές οικογενειακές επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες. Αυτό που μας έκανε εντύπωση ήταν ότι, ανεξάρτητα από το μέγεθος ή τον κλάδο τους, όλοι περιέγραφαν τις ίδιες δυσκολίες. Έλλειψη αξιόπιστων δεδομένων, κατακερματισμένη πληροφόρηση, υψηλό κόστος ανάλυσης και αποφάσεις που βασίζονταν περισσότερο στην εμπειρία παρά σε αντικειμενικά στοιχεία. Scoopterra Επιχειρηματικές αποφάσεις με ακρίβεια… συντεταγμένων Παράλληλα, όσο εξελισσόταν η Scoopterra, άρχισαν να εμφανίζονται συνέργειες που δεν είχαμε καν προβλέψει. Επιμελητήρια, οργανισμοί, σύμβουλοι, ιδιοκτήτες ακινήτων αλλά ακόμη και πάροχοι δεδομένων αναγνώριζαν νέες χρήσεις για τα ίδια τους τα δεδομένα, χρήσεις που μέχρι τότε δεν είχαν φανταστεί ότι θα μπορούσαν να δημιουργήσουν αξία. Εκεί καταλάβαμε ότι ίσως δεν φτιάχνουμε απλώς ένα ακόμη εργαλείο ανάλυσης. Προσπαθούμε να αλλάξουμε τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται οι αποφάσεις γύρω από την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την αξιοποίηση των ακινήτων. Συνεχίσαμε να αμφισβητούμε τις μέχρι σήμερα πρακτικές, να «σπάμε το καλούπι» και η ανταπόκριση που λαμβάνουμε από την αγορά δείχνει ότι υπάρχει πραγματική ανάγκη για αυτή την αλλαγή. Μέσα από τη συνεργασία σας με επιχειρήσεις διαφορετικών κλάδων, ποιο είναι το πιο κρίσιμο ερώτημα που βλέπετε να απασχολεί σήμερα τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και για το οποίο τα παραδοσιακά εργαλεία ανάλυσης δεν επαρκούν πλέον; Αν έπρεπε να συνοψίσω όσα ακούμε καθημερινά από τις επιχειρήσεις, θα έλεγα ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα δεν είναι η έλλειψη δεδομένων. Είναι η αδυναμία αξιοποίησής τους. Πολλές εταιρείες μάς λένε ότι δεν έχουν 86 #47 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ 2026
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=