Σε μια εφ’ όλης της ύλης συζήτηση, ο Πάνος Γιαλελής, President & Managing Director της Intelli Solutions, μιλά στο Business News Magazine για τη διεθνή πορεία της εταιρείας, τα πλεονεκτήματα και τα σχέδιά της, τη στρατηγική καινοτομίας, τον ψηφιακό μετασχηματισμό και τις προκλήσεις της επόμενης δεκαετίας. Υπογραμμίζει πως η ηγεσία κρίνεται στη διάρκεια και παρουσιάζει το όραμά του για τη συνέχεια. Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά Κτίζοντας Εμπιστοσύνη στην Ψηφιακή Εποχή Η εξωστρέφεια δεν υπήρξε απλώς επιλογή ανάπτυξης για την Intelli - αποτέλεσε δομικό στοιχείο της επιχειρησιακής μας στρατηγικής από τα πρώτα χρόνια της λειτουργίας μας. Η δραστηριοποίηση σε διεθνείς αγορές μάς επέτρεψε να επιταχύνουμε την ωρίμαση της εταιρείας, τόσο σε επίπεδο προϊόντων όσο και σε επίπεδο οργανωτικών και οικονομικών διαδικασιών Μέσα από 20 χρόνια πορείας η Intelli έχει εξελιχθεί σε έναν διεθνή οργανισμό με παρουσία σε τρεις ηπείρους. Ποιο θεωρείτε ότι ήταν το κλειδί αυτής της διαδρομής; Το καθοριστικό στοιχείο ήταν η μακροπρόθεσμη στρατηγική πειθαρχία. Από την ίδρυσή μας επενδύσαμε συστηματικά στην ανάπτυξη ιδιόκτητων προϊόντων και στην εξωστρέφεια, αποφεύγοντας τον πειρασμό της βραχυπρόθεσμης ανάπτυξης χωρίς βάθος. Παράλληλα, λειτουργήσαμε με αυστηρά κριτήρια οικονομικής βιωσιμότητας, γεγονός που μας επέτρεψε να χρηματοδοτούμε την ανάπτυξή μας κυρίως οργανικά. Η ικανότητα να συνδυάζουμε τεχνολογική καινοτομία με οικονομική πειθαρχία υπήρξε ο βασικός καταλύτης της διεθνούς μας εξέλιξης. Ποια είναι σήμερα τα βασικά μεγέθη και ο στρατηγικός ρόλος της Intelli στο πλαίσιο του Quest Group; Η Intelli ενσωματώθηκε στον Όμιλο Quest το 2021 και σήμερα αποτελεί αναπόσπαστο μέλος του ομίλου και ιδιαίτερα του Uni systems Group. Διατηρούμε ισχυρή κερδοφορία, με EBITDA margins της τάξης του 30%, προβλέψιμες ταμειακές ροές και σταθερό διψήφιο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης ο οποίος ξεπερνά κατά μέσο όρο το 25% σε ετήσια βάση τα τελευταία 5 χρόνια, χάρη στο SaaS μοντέλο μας. Σε στρατηγικό επίπεδο, η Intelli λειτουργεί ως ο φορέας ανάπτυξης τεχνολογικών προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας, δημιουργώντας συνέργειες, τόσο σε επίπεδο πελατολογίου όσο και σε επίπεδο IP, για το σύνολο του Group. Πώς έχει επηρεάσει η εξωστρέφεια την ανάπτυξή σας και τι μαθαίνετε από αγορές όπως η Μέση Ανατολή και η Αφρική; Η εξωστρέφεια δεν υπήρξε απλώς επιλογή ανάπτυξης για την Intelli - αποτέλεσε δομικό στοιχείο της επιχειρησιακής μας στρατηγικής από τα πρώτα χρόνια λειτουργίας μας. Η δραστηριοποίηση σε διεθνείς αγορές μάς επέτρεψε να επιταχύνουμε την ωρίμαση της εταιρείας, τόσο σε επίπεδο προϊόντων όσο και σε επίπεδο οργανωτικών και οικονομικών διαδικασιών. Σε πρακτικούς όρους, η εξωστρέφεια λειτούργησε ως μοχλός διαφοροποίησης εσόδων και μείωσης ρίσκου. Η γεωγραφική διασπορά του πελατολογίου μας μείωσε την εξάρτηση από μία μόνο αγορά, σταθεροποίησε τις ταμειακές ροές και δημιούργησε ένα πιο ανθεκτικό επιχειρηματικό μοντέλο, κάτι που αποτυπώνεται και στη συνολική χρηματοοικονομική μας εικόνα, ενώ βέβαια μας βοήθησε κατά τη διάρκεια της κρίσης στην Ελλάδα. Οι χώρες που δραστηριοποιηθήκαμε κινούνται με εξαιρετικά γρήγορους ρυθμούς, τόσο σε επίπεδο ψηφιακής υιοθέτησης όσο και σε επίπεδο επενδύσεων. Οι πελάτες εκεί απαιτούν λύσεις που: u μπορούν να κλιμακωθούν άμεσα σε εκατομμύρια χρήστες, u συμμορφώνονται με τοπικά και διεθνή κανονιστικά πλαίσια u και που προσφέρουν υψηλή αξιοπιστία από την πρώτη ημέρα. Από επιχειρηματική σκοπιά, η εμπειρία αυτή μας έμαθε να σχεδιάζουμε προϊόντα με enterprise-grade αρχιτεκτονική, 17 ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2026 #43
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=