Ο Θάνος Κυριαζής, Managing Director της Miele Cluster Adria Aegean, βρίσκεται στο τιμόνι της δυναμικής ανάπτυξης της εταιρείας και της εξέλιξής της από εθνικό σε περιφερειακό οργανισμό, με ευθύνη οκτώ αγορών. Στη συνέντευξή του στο Business News Magazine αναλύει τη στρατηγική πίσω από τις ισχυρές επιδόσεις, τις ευκαιρίες στο Kitchen Retail, το επικείμενο λανσάρισμα του Dreams στο Outdoor Cooking και τις προτεραιότητες που διαμορφώνουν την επόμενη ημέρα της Miele. Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά Η ανάπτυξή μας δεν σταματά στα ελληνικά σύνορα Ο στόχος μας για τζίρο 100 εκατ. ευρώ παραμένει, αλλά ο τρόπος με τον οποίο θα τον πετύχουμε είναι το ίδιο σημαντικός: με υγιή ανάπτυξη, δυνατές ομάδες και συνέπεια στις στρατηγικές επιλογές Η ελληνική αγορά οικιακών συσκευών κινείται ανοδικά το 2026, έστω με διαφορετικές ταχύτητες ανά κατηγορία. Πώς εξελίσσεται η Miele μέσα σε αυτό το περιβάλλον, τόσο σε επίπεδο πωλήσεων όσο και μεριδίων αγοράς, και πού βλέπετε σήμερα τις μεγαλύτερες ευκαιρίες αλλά και τις μεγαλύτερες πιέσεις; Το 2026 εξελίσσεται πολύ θετικά για τη Miele στην Ελλάδα, και αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς η ανάπτυξή μας δεν προκύπτει απλώς από μια ευνοϊκή συγκυρία. Έχουμε μείνει συνεπείς στις επιλογές μας: ισχυρό Βrand, επιλεκτική διανομή, καλύτερη εμπειρία για τον καταναλωτή και συστηματική επένδυση στους ανθρώπους μας. Τα στοιχεία που διαθέτουμε, δείχνουν ότι συνεχίζουμε να κερδίζουμε την εμπιστοσύνη περισσότερων νοικοκυριών και να ενισχύουμε τη θέση μας σε όλες τις κατηγορίες. Αποτέλεσμα αυτών είναι να αναπτυσσόμαστε με +10% (Ιανουάριος-Σεπτέμβριος 2026 σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα), 4+ φορές ταχύτερα από τις κατηγορίες που επιχειρούμε για πέμπτη συνεχή χρονιά. Έχουμε μπροστά μας λανσαρίσματα σημαντικών καινοτομιών, από τη φροντίδα ρούχων και τις σκούπες μέχρι την κουζίνα. Βλέπω ευκαιρίες στις νέες κατοικίες, στις ανακαινίσεις και σε κατηγορίες με περιθώρια δυναμικής ανάπτυξης, όπως τα στεγνωτήρια. Φυσικά, ο ανταγωνισμός είναι έντονος και ο καταναλωτής δικαιολογημένα εξετάζει προσεκτικά πού επενδύει τα χρήματά του. Η δική μας ευθύνη είναι να του αποδεικνύουμε στην πράξη την αξία της Miele, σε όλη τη διάρκεια της σχέσης του μαζί μας. Το Cluster Adria Aegean έχει καταγράψει ισχυρή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια. Πού έκλεισε ο κύκλος εργασιών το 2025, πώς εκτιμάτε ότι θα εξελιχθεί το 2026 και ποιοι είναι οι επόμενοι στόχοι σας; Το 2025 ολοκληρώθηκε με κύκλο εργασιών 68 εκατομμύρια ευρώ για το Cluster Adria Aegean και η καλύτερη σημερινή μας εκτίμηση είναι ότι το 2026 θα ξεπεράσουμε τα 73 εκατομμύρια ευρώ. Πρόκειται για μια ιδιαίτερα θετική πορεία, σημαντικά καλύτερη από την εικόνα των αγορών. Η Ελλάδα και η Κροατία, οι δύο μεγαλύτερές μας χώρες, πρωταγωνιστούν στην ανάπτυξή μας. Αυτό που με χαροποιεί ιδιαίτερα είναι ότι πίσω από αυτούς τους αριθμούς βρίσκεται ένας οργανισμός 155 ανθρώπων που έχει καταφέρει σε σχετικά σύντομο διάστημα να λειτουργεί όλο και περισσότερο ως μία ομάδα, παρά τις διαφορετικές απαιτήσεις των οκτώ αγορών μας. Και πιστέψτε με, αυτό δεν είναι ούτε απλό ούτε αυτονόητο. Έχουμε ακόμη πολλά να κάνουμε. Ο στόχος μας για τα 100 εκατ. ευρώ παραμένει, αλλά ο τρόπος με τον οποίο θα τον πετύχουμε είναι το ίδιο σημαντικός: με υγιή ανάπτυξη, δυνατές ομάδες και συνέπεια στις στρατηγικές επιλογές. Η Ελλάδα συγκαταλέγεται στις αγορές με τα υψηλότερα επίπεδα αναγνωρισιμότητας της Miele διεθνώς, με τη μάρκα να είναι εξαιρετικά επιθυμητή. Πώς έχει χτιστεί αυτή η ισχύς του brand και, κυρίως, πώς την αξιοποιείτε σε επιχειρησιακό επίπεδο για να διευρύνετε την παρουσία και τα μερίδιά σας; Η Miele απολαμβάνει όντως ένα πολύτιμο προνόμιο στην Ελλάδα: την εμπιστοσύνη που έχει κερδίσει μέσα από πολλές γενιές καταναλωτών. Αυτή η σχέση δεν χτίστηκε με μια καμπάνια. Χτίστηκε όταν ένα προϊόν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες, όταν μια υπηρεσία έδωσε λύση, όταν ένας πελάτης σύστησε τη Miele στην οικογένεια ή στους φίλους του τα τελευταία 55 χρόνια που βρισκόμαστε στην ελληνική αγορά. Ταυτόχρονα, δεν θεωρούμε αυτή την εμπιστοσύνη δεδομένη. Η αναγνωρισιμότητα από μόνη της δεν αρκεί. Το στοίχημά μας είναι να παραμένουμε επίκαιροι και ουσιαστικά επιθυμητοί για περισσότερους ανθρώπους, ιδιαίτε17 ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 #48
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=